Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «РСЯ что это и как работает — простыми словами». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Виталий решает, что ему нужно больше клиентов для бизнеса. Виталий где-то слышал, что в этом ему может помочь Яндекс Директ. Он идёт в Яндекс Директ и говорит: «Яндекс, Яндекс, я хочу, чтобы ты разместил мои рекламные объявления на своих ресурсах».
РСЯ что это и как работает
Итак, РСЯ это рекламная сеть Яндекса. Эта рекламная сеть состоит из огромного количества сайтов партнеров Яндекса.
Что такое сайт партнёр и зачем это нужно?
Дело в том, что основная статья доходов Яндекса — это доходы от продажи рекламы. Яндекс по сути, как бизнес, это огромная рекламная площадка и эта рекламная площадка состоит не только из поисковой площадки, которую вы привыкли видеть, когда ищете что-либо через Яндекс, это еще и целый океан рекламных мест на сайтах партнёрах. Сайтом партнёром, по сути, может стать любой сайт, соответствующий требованиям Яндекса.
Например, это может быть ваш блог.
Проще говоря, вы можете на своём блоге размещать объявления (баннеры) рекламодателей Яндекса и получать за это вознаграждение. Т.е. по сути вы можете стать одним из миллиона электронных «бил бордов» Яндекса и за это Яндекс поделиться с вами денежкой.
Это происходит по следующей схеме.
Фишка номер три — показ объявлений определенному списку контактов.
Если у вас есть, или вы можете достать, базу телефонов или почт, в количестве более 1000 единиц, то вы можете настроить показ своих объявлений людям из этого списка.
Более того, если это достаточно свежая и горячая база, вы можете при помощи технологии look-a-like создать сегмент похожей аудитории. Это значит, что Яндекс подберет похожую аудиторию на ту, что вы указали в списке и может быть эта новая аудитория окажется хорошего качества, а вы таким образом значительно расширите охват.
Более того, с помощью Яндекс Метрики вы можете создать сегмент аудитории всех тех, кто оставил на вашем сайте заявку. Далее с помощью look-a-like сделать сегмент похожих, который будет автоматически дополняться и обновляться.
И наконец, с помощью РСЯ, вы можете настроить ретаргетинг.
Ретаргетинг — это показ объявлений той части целевой аудитории, которая совершила определенные действия на вашем сайте или имеет определённые параметры визита, например, была на сайте более одной минуты.
Более того, с помощью ретаргетинга в РСЯ вы можете строить ретаргетинговые воронки, но это уже отдельная большая тема.
Друзья, как видите РСЯ это довольно хороший и функциональный инструмент для подачи трафика на ваш сайт. И если с этим инструментом обращаться правильно, то он окажет вам великолепную службу.
Как проверить эффективность исполнителя, если отдаете настройку и аутсорс
Все повышение эффективности рекламы сводится к отключению неэффективных площадок и постоянному тестированию. Если рекламу для вас запускает сторонний специалист, пропишите следующие моменты.
- Рекомендуемые настройки кампании. Именно тут можно слить деньги впустую из-за пары включенных или выключенных чекбоксов.
- Список запросов и минус-слов на согласование – по желанию. Если обратитесь к профессионалам, вы сами узнаете о новых запросах в бизнесе. Я рекомендую все же проконтролировать этот момент. Своими глазами видел рекламу, сделанную в одной из топовых студий. Там просто 50 самых дорогих запросов ниши крутились полгода. Ни тестов, ни расширения запросов.
- С какой периодичностью проводится тестирование, какие работы в него входят.
- Что входит в ведение кампании. Обычно это расширение групп запросов, остановка неэффективных фраз, отсев площадок, добавление условий ретаргетинга.
- И самое важное – отчетность. Помимо красивых графиков роста посещаемости и общего показателя отказов хорошо будет получать данные по одному или двум из вышеперечисленных пунктов.
У РСЯ есть 3 вида таргетинга:
Поведенческий – когда вы вводите в поиск яндекса какой-либо запрос, например «купить телевизор» и после этого, на множестве сайтов вы увидите рекламу телевизоров.
Тематический – когда вы например посещаете блоги про питание кошек и на таких сайтах вы видите рекламу корма для кошек.
Ретаргетинг – это возможность показывать рекламу тем пользователям, которые уже были на вашем сайте. Горизонт возможностей у этого инструмента очень широкий. Вы можете делать различные базы ретаргетинга из людей которые делают различные действия на сайте.
Например:
— Добавил товары в корзину
— Был на сайте более 3 мин
— Проявлял активность
— Подписался на рассылку
— Заходил на определенную страницу
Так же вы можете совмещать и вычитать эти и другие условия ретаргетинга.
В целом c базой ретаргетинга можно придумать различные схемы. Так вы можете выделить пользователей, которые очень сильно заинтересованы в вашем продукте, но все никак не делают заказ. Просто сделайте отдельный лендинг с ограниченным по времени предложением для таких людей.
Еще вы наверно встречались с ситуацией, когда вы перешли по рекламе Таргет ВК, или вам скинул ссылку друг на сайт с каким либо продуктом. После того как вы посмотрели такой сайт, вас всюду начинают преследовать этот продукт. К счастью рекламодателй яндекса и к несчатью остальных яндекс сливает своим рекламодателям все интересы пользователей. И получается, что вы можете дать человеку визитку с вашим сайтом, далее человек зайдет по прямой ссылке и сразу же яндекс начнет показывать ему рекламу ваших конкурентов.
Тематический и поведенческий таргетинги работают 30 дней после проявленного интереса, но практике чаще всего объявления прекращаются показывать гораздо раньше, т.к. вытесняются новыми рекламными объявлениями к которым проявил интерес пользователь. Ретаргетинг в свою очередь вы можете настроить от 1 до 90 дней.
Если вы еще не используете РСЯ в своем бизнесе я Вам срочно рекомендую это сделать.
Аудитория РСЯ свыше 65 млн человек. И если вы не рекламируетесь здесь, то вы теряете много качественного, целевого трафика.
Схема работы сети такая:
- Яндекс заключает соглашение с тысячами сайтов-партнеров и покупает у них право публиковать на страницах этих ресурсов вашу рекламу.
- Как только рекламное объявление видит пользователь и кликает по нему — вы платите за этот клик.Вырученные за него деньги делятся между Яндексом и владельцем рекламной площадки.
Каждый сайт-партнер Яндекса проходит модерацию. Поэтому вы можете быть уверены, что ресурс, на котором будет размещена ваша реклама, — надежный, безопасный и соответствует требованиям Яндекса. Это важный момент, ведь благодаря строгой политике Яндекса ваша реклама точно не попадет на низкосортный сайт с обилием рекламы. Ваши объявления будут выглядеть корректно и органично дополнят основной контент.
Реклама в РСЯ на сайтах-партнерах отображается по трем сценариям:
- согласно поведению пользователя — если он искал, например, квартиру в Москве, то на сайтах будет видеть предложения по аренде или продаже недвижимости в столице;
- ретаргетинг — этот тип рекламы отправляется пользователю вдогонку, когда он заходил на сайт, но не совершил покупку;
- согласно тематике сайта, где размещается рекламное обьявление.
Аудитория поиска и сайтов-партнеров пересекается. Плюс РСЯ в том, что более 2/3 этой аудитории можно поймать именно в Рекламных сетях Яндекса. Даже если пользователи не пользуются Яндексом, то они все равно могут увидеть рекламу РСЯ на одном из сайтов.
Роль качества площадок для размещения рекламы
С РСЯ сотрудничают многие веб-ресурсы. Возникает закономерный вопрос насчет контроля их качества. Далеко не все заказчики рекламы готовы отдавать деньги за случайные клики на сайтах, вводящих пользователей в заблуждение с помощью, например, подгонки внешнего вида рекламных блоков под дизайн страницы.
В 2016 году руководство «Яндекса» на одной из своих конференций объявило о введении понижающих коэффициентов для веб-ресурсов сомнительного качества. Приведем несколько наиболее важных моментов из презентации. Если переход с сайта № 1 в 2 раза повышает конверсию в заказы на сайте заказчика рекламы в сравнении с переходом с ресурса № 2, для последнего стоимость клика снижается тоже вдвое. Другой коэффициент – это коррекция цены клика в зависимости от аудиторий. Если алгоритмы «Яндекса» показывают, что основная масса посетителей сайта не соответствует тематике и это негативно влияет на конверсию и клики, цена последних также снижается.
Предпринятые «Яндексом» меры работают. У многих владельцев интернет-ресурсов основной доход связан с рекламой собственных проектов. Для одних и тех же тематических ниш стоимость клика различается порой на порядок. Заказчикам рекламы это выгодно из-за отсутствия переплаты за ее размещение на сайтах среднего и низкого качества.
Проиллюстрируем сказанное на простом примере. Стоимость клика на качественно сделанном тематическом ресурсе в разделе «рейтинг оконных компаний Москвы» будет высокой, так как сайт посещает целевая и заранее благосклонная, хорошо конвертируемая аудитория. С другой стороны, стоимость клика на перенасыщенном рекламой информационном проекте в разделе «как отрегулировать ПВХ-окно самому» будет существенно ниже, так как ресурс тематический, но с нецелевой аудиторией. Ей труднее продать услугу, ведь она нечасто совершает заказы на сайтах рекламодателей.
-
РСЯ — это система, которая взаимодействует с рекламодателями и владельцами рекламных площадок. Она позволяет предпринимателям размещать контекстную рекламу на 40 000 сайтов и веб-платформ.
-
Для рекламы в Сети не подходят запрещенные продукты, а также слишком дешевые товары и услуги.
-
В Яндекс.Директ есть упрощенная версия настройки «Мастер кампаний» и полноценная — «Режим эксперта».
-
Профессиональную настройку проводят в 4 этапа: настройка кампании, выбор аудитории, добавление объявлений и оплата.
-
Специальные инструменты Директа помогают максимально точно настроить рекламу и оптимизировать бюджет.
-
UTM-метки дают дополнительную информацию о поведении пользователей.
-
Предварительную стоимость кампании рассчитывают с помощью «Прогноза бюджета».
-
Для оценки эффективности рекламы в РСЯ достаточно провести тестовую кампанию, рассчитать цену клика и привлечения клиента.
Как работает РСЯ: ищем свою аудиторию
Реклама в РСЯ привязана к интересам и поведению пользователей. И есть несколько стратегий запуска, которые помогут найти релевантную аудиторию:
1. По семантическим запросам — когда мы привязываемся к тому, какие ключи вводит человек в поиске, чтобы потом предложить ему это же в сетях.
2. По интересам — одна из настроек Директа, где из 19 основных групп можно задать сферу интересов пользователей от бизнеса до электроники.
3. По сегментам Яндекс. Аудитории — популярный сервис, который на основе данных Яндекс.Метрики распределяет трафик по разным параметрам. Например:
3.1. по геотаргетингу — глобально регион или город легко уточнить и через кабинет Директа. К Аудитории обращаются, если нужен фокус на микрорайон, улицу или даже дом. Сегмент задаётся с помощью карты или географических координат. Можно добавить до 1000 местоположений.
И даже уточнить, как часто потенциальные клиенты бывают на заданной территории: живут или работают, появлялись там за последние N дней или находятся прямо сейчас. Хорошая опция для локальных бизнесов — например, рекламы акций. Житель Алтуфьево вряд ли будет «переобувать» автомобиль в Бирюлёво Восточном. А вот местный с Липецкой улицы — легко.
3.2. по схожей аудитории — с этим справится технология Look-alike. По выделенному сегменту Метрики система выбирает новых пользователей, чье поведение совпадает с вашей аудиторией. Таким образом можно найти новых клиентов внутри своего города или расширить географию — Look-alike подберет пользователей с аналогичными интересами.
3.3.по загружаемым данным — суть та же, что у Look-alike, только связи устанавливаются по данным из загруженных баз. Нужно подготовить файл с номерами телефонов, почтовыми адресами клиентов или ID мобильных телефонов. Документ загружается в Аудитории и на основе данных Яндекса формируется сегмент с похожими пользователями. Перед обработкой документ желательно захешировать (криптографическая хеш-функция, которая защищает данные).
4. Ретаргетинг — верный способ догнать и осчастливить клиента. Можно фокусироваться на целях вашей Метрики и возвращать тех, кто был на сайте или совершил целевое действие: просмотрел 10 страниц каталога или положил товар в корзину, или заполнил форму. Можно целиться на сегмент Метрики или сегмент Аудитории.
Почему РСЯ так эффективна
Рекламная сеть Яндекса действительно является очень мощным и эффективным инструментов. У нее есть следующие преимущества, которые и позволяют получить столь высокую и действенную отдачу:
- Огромное количество рекламодателей, которые хотят продвигать свои товары и услуги в русскоязычном сегменте сети. За счет такого потока в сети РСЯ за сутки показывается свыше миллиарда рекламных объявлений. И все они оплачиваются.
- Четкий и мощный таргетинг, то есть эффективный целевой подбор нужных пользователей под заказанную рекламу. Если человек искал в сети тренажеры, он увидит объявление именно про тренажеры, а не про женские сапоги со скидками.
- Выгодная цена, которую получает каждая площадка (партнерский сайт) в РСЯ. Яндекс имеет тонкие и эффективные настройки, которые позволяют повысить конверсию рекламных объявлений, и, соответственно, их доходность.
Как видите, очень многое в РСЯ завязано на том, что показываемые рекламные объявления напрямую связаны с тем, что именно искал в сети каждый конкретный пользователь.
Отсюда вопрос — а как они это делают?
Какие результаты может дать РСЯ
- Увеличение охватов вашей рекламы — и, как следствие, больше конверсий из пользователей в клиенты / покупатели.
- Создание РСЯ-кампаний может открыть для вас новый относительно недорогой источник продвижения, так как стоимость перехода во многих нишах очень низкая (гораздо ниже, чем в поиске Яндекса). Но и конверсия там тоже ниже, это важно учитывать.
- Увеличение целевого трафика, так как настройки РСЯ гибкие. Благодаря таргетингу легче попасть в ЦА по социально-демографическим признакам.
- Разнообразие форматов (графика, видео, смарт-баннеры) позволяет создавать запоминающиеся креативы и выделяться среди конкурентов.
Настройка РСЯ на аутсорсе: как проверить исполнителя?
Если вы не хотите ломать голову над тем, как настроить РСЯ, помочь может специалист по рекламе. РСЯ настраивают те же люди, которые занимаются контекстной рекламой в целом. Это может быть фрилансер либо диджитал-агентство.
Вне зависимости от того, кого вы выберете, мы советуем обратить внимание на:
- Кейсы специалиста;
- Критерии успешной работы, которые агентство или директолог для себя выделяют. Так вы узнаете, схожи ли у вас мнения по поводу эффективного сотрудничества;
- Долгосрочность сотрудничества с другими клиентами. Никто не будет долго работать со специалистами, если они плохо делают свою работу.
Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) – это совокупность сайтов, приложений, на которых выводятся объявления Директа. При этом технологии Яндекса умеют транслировать рекламу тем пользователям, которые проявляли интерес к определенным товарам или услугам и, вероятно, заинтересованы в их покупке.
Интересы пользователя определяются по его поисковым запросам, поведению в интернете, характеристикам (пол, возраст) и другим параметрам. При настройке рекламы вы помогаете системе выбрать ориентиры для показа рекламы: задаете ключевые слова и другие условия таргетинга. Подробнее о том, как правильно настроить РСЯ в Директе, мы расскажем ниже.
Иногда пользователи спрашивают, чем отличается РСЯ от Директа? Как вы уже поняли, такой вопрос некорректен, потому что РСЯ входит в систему Директа и является ее частью.
Есть рекламодатели, которые считают рекламу на поиске более эффективной. Однако клики с поиска обходятся значительно дороже. Поэтому закономерен вопрос, что эффективнее – реклама на РСЯ или поиске, учитывая большую разницу в цене (порой на порядок)?
Давайте разберемся, чем отличается размещение рекламы в РСЯ от поиска. Для наглядности приведем отличия в таблице.
Таблица 1. Отличия рекламы на поиске и в сетях
|
Параметр |
Поиск |
РСЯ |
|
Спрос |
Максимально горячий. Пользователь ищет товар или услугу прямо сейчас. |
Пользователь заинтересован в товаре или услуге, но прямо сейчас ее не ищет (читает сайт, смотрит видео, работает в приложении). Спрос не такой горячий. Это делает РСЯ менее подходящей для «срочных» услуг и товаров (доставка еды, вызов ветеринара, такси, вскрытие замков и т.д.) |
|
Потенциальный охват |
Только аудитория Яндекса. |
Аудитория множества сайтов (значительно превышает аудиторию Яндекса). Поэтому реклама в сети Яндекса может дать дополнительный охват. |
|
Возможности таргетинга |
Ограничены – например, нет поведенческого таргетинга . |
Шире, чем на поиске. Например, можно нацелить рекламу на пользователей, когда-то посещавших ваш сайт. |
|
Стоимость клика |
Обычно заметно выше, чем на РСЯ. |
Обычно заметно ниже, чем на поиске (иногда в разы). |
|
Возможность обработать «теплый» спрос |
Небольшая. Если пользователь прямо сейчас ищет «отзывы» или «обзор», его интересует информация, а не объявление с предложением товара или услуги. |
Большая. Возможно, пользователь, который искал «обзор», прямо сейчас его читает, уже впечатлен характеристиками товара и рассматривает его к покупке. |
Подытожим. На поиске – самая горячая (близкая к покупке) аудитория. На РСЯ – более низкая цена клика, больший охват.
Требования к объявлениям РСЯ
Реклама РСЯ проходит модерацию в Яндексе и только потом начинает высвечиваться у пользователей. Этот этап часто вызывает трудности. Чтобы избежать их, важно понимать базовые требования к подобным объявлениям с изображениями:
-
Подходят только качественные и четкие картинки.
-
Используемое изображение должно логически соответствовать тексту объявления и посадочной странице.
-
Логотипы и тексты могут занимать до 20 % изображения. Правда, об этом правиле часто забывают во время проверки, то есть существует вероятность, что вас пропустят и с большим объемом текста.
-
В картинках не допускается использование:
-
символики конкурентов;
-
запрещенных товаров (оружия, алкогольной продукции, наркотических, психотропных средств, табачных изделий, азартных игр);
-
контактных данных;
-
элементов оформления Яндекса;
-
пустых областей, однотонной заливки формата.
-