Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Учебные центры и их основная функция». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Изучите материалы конкурентов и сразу переходите к созданию пробных уроков. Их можно сделать бесплатными или продавать за символическую сумму. Не концентрируйтесь только на прибыли, на этом этапе важнее протестировать несколько вариантов ярких ценностных предложений.
Самые выгодные направления обучения для учебного центра
Выбор направления для обучения очень важен для успешности создаваемого учебного центра. Следует заметить, что обучать можно чему угодно – от техники маникюра до работе на рынке криптовалют. Конечно, вам, как организатору учебного центра нет необходимости разбираться во всех направлениях самостоятельно. Ваша основная задача – организовать бизнес. Найти лучших тренеров или преподавателей, тем более, что вы можете предлагать работу по совмещению, не на полный рабочий день, не составляет труда.
Что касается России, то рынок дополнительного образования оценивается более чем в 100 миллиардов рублей. Почти семь миллионов граждан РФ занимаются на курсах дополнительного образования.
По мнению участников рынка, наиболее востребованными являются курсы длительностью до одного месяца.
Весь рынок дополнительного образования в России можно условно разделить на две большие части: дополнительное образование для детей и подростков, и дополнительное профессиональное образование.
Разработайте ценностное предложение
Ценностное предложение — это то за, что люди готовы платить. Что они получат в конце обучения?
Обычно в начале работы предприниматели формируют слабые предложения. Особенно это заметно в сфере психологических тренингов и мотивационных курсов. Главная проблема — нет измеримого результата. Непонятно, что изменится в жизни клиента после обучения.
Лучшее ценностное предложение должно быть максимально конкретным. Оно отвечает на вопросы что вы получите? кем вы станете? В предложении акцент делается не на процессе, а результате.
Математика для девятого класса → Пятерка в четверти по математике за 3 месяца
Английский язык для профессионалов → Кембриджский сертификат по английскому языку
Театральные курсы → Выход на сцену в спектакле через месяц
Курс программирования → Гарантированное трудоустройство программистом с зарплатой от 70 тыс.
Гармонизация отношений → Вернем страсть в отношениях после 5 занятий.
Курс по инфобизнесу → Как открыть частный учебный центр за неделю
Составьте несколько вариантов ценностного предложения. После чего напрямую спросите у клиентов, какая формулировка им больше нравится и каких результатов они хотят достигнуть. Опубликуйте в тематических группах ссылку на тест с различными вариантами. Таким образом, вы проведете опрос фокус-группы и найдете первых желающих посетить занятия.
Как и любое другое предпринимательское дело, открытие частных курсов обладает своими плюсами и минусами. Поэтому перед тем как открыть образовательный центр для детей и взрослых, тщательно изучите все особенности работы, чтобы минимизировать возникновение серьезных ошибок и не потерять прибыль. Преимуществами бизнеса являются:
- Быстрая окупаемость и высокая рентабельность (вложенные средства при условии постоянной работы могут окупиться через 6-10 месяцев).
- Спрос на образование, получаемое в короткие сроки, все больше увеличивается.
- Первые финансовые вложения невысокие, поэтому с открытием подобного бизнеса справится даже начинающий предприниматель, у которого нет большого капитала.
- Существует возможность быстрого развития новых направлений в обучении, так как при наличии собственных учебных программ и налаженной работы вы сможете всегда открыть новые тематические курсы.
Другим важным моментом, перед тем как открыть образовательный центр, считается набор преподавателей. Как и говорилось выше, их квалификация, практический опыт и образование напрямую зависят от того, в каком направлении функционирует сам учебный центр. Количество преподавателей также зависит от специфики образовательного центра. Желательно изначально предусмотреть четыре разных курса. Для каждого нанимается один преподаватель. С ростом популярности учебного заведения число курсов и наемных работников может быть увеличено.
Дополнительно нанять в свой штат можно коммуникабельного секретаря, который должен помогать составлять расписание занятий. Также специалист будет общаться с потенциальными клиентами. Опытный бухгалтер будет составлять отчеты, подсчитывать и уплачивать налоги. Нельзя забывать и об уборщице. Этот специалист необходим так же, как и преподаватели.
Перед тем как открыть образовательный центр, стоит набрать квалифицированный персонал, заработная плата которого составляет:
- Несколько преподавателей (это зависит от того, сколько курсов в учебном центре) — от 200 рублей в час.
- два-три консультанта или менеджера, которые привлекают учеников — от 20 тыс. рублей.
- Секретарь — от 14 тыс. рублей.
- Бухгалтер — от 20 тыс. рублей.
- Уборщица (возможно, она будет работать всего несколько часов) — от 5 тыс. руб. Если вы предполагаете принимать данного сотрудника на полный рабочий день, его зарплата должна составлять от 10 тыс. руб.
Шаг 5: набор слушателей
Набор слушателей, маркетинг и реклама существуют неразрывно. Без рекламы не обойтись. Можно использовать любые ее виды и анализировать эффективность. Сделайте содержательный сайт, который сообщит об оказываемых услугах, страницы в соцсетях. Рекламируйтесь на тематических площадках в соответствии с профилем курсов. Например, курсы по подготовке к школе – на форумах родителей, или попробуйте договориться о размещении стенда со своими визитками в детском саду.
Если учебный центр занимается профессиональной подготовкой, целесообразно подготовить коммерческие предложения для предприятий, имеющих сотрудников в интересующей вас сфере. Компании готовы платить немалые деньги, отправляя своих сотрудников на обучение, главное – убедить их в эффективности партнерства с вашим центром.
При правильном планировании и грамотном маркетинге бизнес окажется прибыльным. Работа интересная и динамичная, требует регулярного анализа эффективности и спроса на курсы, их оптимизацию. Скучать в этом деле точно не придется.
Шаг 5. Собираем документы для открытия
Какие вам понадобятся документы для открытия учебного центра? Их довольно много, ведь это серьезный бизнес. Итак, в папку документов входят:
- перечень образовательных программ вашего центра;
- сведения о наличии квалифицированного преподавательского персонала;
- сведения об имеющемся помещении, которое соответствует стандартам ведения образовательной деятельности;
- сведения о наличии необходимой учебно-методической литературы и технического оснащения;
- сведения об организаторах учебного центра и регистрации его как негосударственного образовательного учреждения.
Лицензия на открытие бизнеса подобного рода, конечно, нужна. Шарлатаны и просто неквалифицированные личности не будут допущены к организации образовательного учреждения. Но как открыть учебный центр без лицензии, есть ли такой способ?
Выше мы уже вскользь упомянули, что если вы регистрируете свою деятельность просто как курсы (к примеру, курсы дизайна, программирования, языковые курсы), лицензию получать не нужно. Но зарегистрироваться как частный предприниматель, потребуется.
Одним из минусов бизнеса по централизованной подготовке к госэкзаменам является его сезонность. Как правило, подобные центры востребованы с сентября по май-июнь, и создается риск, что два-три месяца «простоя» окажутся убыточными в плане аренды, ведь в летние каникулы школьники предпочитают отдыхать, а не заниматься.
Чтобы жаркие месяцы не стали месяцами вынужденного простоя, многие владельцы центров по подготовке к ЕГЭ открывают на их базе детские или семейные клубы. В каникулы особенно актуален первый вариант – многие родители, занятые на работе, с удовольствием отправляют туда своих детей. Таким образом, чадо не просто «прогуливает» свободные дни, а оказывается вовлеченным в творческие проекты, развивает свои таланты и, что немаловажно, находится под присмотром.
Персональный сайт – это часть имиджа любого бизнеса. Виртуальная «визитная карточка» должна иметь привлекательный и лаконичный дизайн, отражать основную информацию о деятельности вашего центра (перечень предметов, стоимость и расписание занятий, список преподавателей с указанием их квалификации, адрес и контакты, и т.д.) и не отличаться чересчур сложной навигацией. «Цена вопроса» начинается от 10-15 тысяч рублей. В дополнение к сайту желательно создать страницу в социальной сети, поскольку будущие абитуриенты (и многие их родители) обычно являются адептами «ВКонтакте» и «Инстаграма». Цена за ведение группы «ВК» состаляет около 2 тысяч рублей за месяц, в «Инстаграме» — около 1 тысячи. Однако функцию контент-менеджмента в соцсетях, так же, как и ведение сайта, можно делегировать администратору центра.
Хорошей рекламной площадкой в данном случае будут являться тематические места (например, магазины канцтоваров, книжные магазиины и точки продажи подростковой одежды и школьной формы, а также стенды, расположенные рядом с учебными заведениями). Кроме того, можно размещать рекламу в автобусах или лифтах (цна за одно рекламное место в одном лифте или одном автобусе за месяц состаит порядка 2 тысяч рублей).
[adsense1]
Если говорить об оборудовании, которое пригодится для открытия подготовительного центра, то здесь ничего нет сложного.
Все мы знаем, как выглядят учебные заведения. Примерно такой же интерьер должен быть в вашем центре для подготовки к ЕГЭ. Если арендованное помещение уже с ремонтом, то придется закупить только мебель для педагогов и учеников.
Мы рассчитываем, что наш подготовительный центр будет иметь 5 педагогов и 3 группы по 10 человек. Занятия будут проводиться в разное время, поэтому нет нужды открывать 3 класса и закупать мебель на 30 человек.
То же самое касается педагогов – все они не будут приходить на работу в одинаковое время. Поэтому для учительской достаточно три стула и стола, а также 2 ноутбука.
Что такое учебный центр
Учебный центр – это учреждение, осуществляющее обучение и осуществляющее образовательные программы, направленные на предоставление дополнительного образования всем желающим. Зачастую программы делятся на два вида – для обучения с нуля, а также для повышения квалификации опытных специалистов с разным уровнем подготовки.
Для работы в таком центре приглашаются квалифицированные специалисты, имеющие профильное образование и опыт разработки учебных программ или преподавания. Как правило, такие центры предлагают несколько видов услуг, но есть и такие, которые концентрируются только на определенном направлении. В качестве примера можно выделить учебные центры, которые чаще всего анализируют узкоспециализированные концепции в рамках одного или нескольких учебных занятий.
Центр может быть как физической, так и онлайн-платформой. В зависимости от этого выбор и стоимость услуг могут существенно различаться. Для начинающих предпринимателей разумнее будет открыть онлайн-центр, так как это позволит охватить большую аудиторию, при этом значительно сократив вложения. Если у вас есть большой стартовый капитал, вы можете открыть физический центр и проводить регулярные очные курсы.
Преимущества и недостатки бизнеса
Среди положительных сторон можно выделить:
- Высокая рентабельность. Варьируется от 10% до 30% (в зависимости от конкретного случая)
- Высокий спрос на услуги. Стремительно растет число людей, ищущих новые знания вне государственных учреждений. При этом спрос на услуги фитнес-центра будет постоянным, если к работе будут привлекаться грамотные специалисты и предлагать клиентам актуальные программы
- Быстрое погашение. Чаще всего первоначальные вложения окупаются в течение 6-9 месяцев с момента запуска бизнеса
- Отсутствие жесткой зависимости от опыта предпринимателя. Имея правильный стартовый капитал, открыть учебный центр может даже человек без соответствующего опыта, так как для организации рабочего процесса не требуется специальных знаний
- Гибкость в управлении. При необходимости учебный центр можно быстро и с минимальными затратами перестроить под меняющийся спрос (путем найма соответствующих специалистов). Также возможно вывести бизнес в офлайн для получения пассивного дохода)
Что нужно для открытия бизнеса с нуля: документы, разрешения, юридические тонкости
Учебно-репетиторский центр стоит открыть в виде ООО на упрощенном налогообложении. Оказывая дополнительные образовательные услуги взрослым и детям (код ОКВЭД 85.10, 80.10 и подобные), необходимо получать лицензию Рособрнадзора. Избежать этой необходимости можно, выбрав другой ОКВЭД — к примеру, 92.51 (учреждения клубного типа). Если образовательная лицензия не оформляется, то можно зарегистрировать и ИП, упростив процедуру и уменьшив затраты на открытие бизнеса.
Кроме регистрации ООО (и внесения уставного капитала от 10 000 ₽) или ИП, а также установки ККТ, нужно:
- Уведомить Роспотребнадзор о начале работы
- Получить для сотрудников, работающих с детьми, медицинские книжки
- Оформить разрешения Пожарной службы, СЭС, установив пожарную и сигнализацию и заключив договоры о вывозе мусора, дезинсекции, утилизации ТБО
- Заключить договоры с персоналом, арендодателем, поставщиками
Поиск клиентов и реклама учебного центра (бизнес план)
Подбор клиентской базы – один из самых сложных этапов создания и развития этого бизнеса. Организовывая сотрудничество с крупными заказчиками, следует учитывать особенности планирования их бюджетов. На обучение персонала, так же как и другие нужды, многие корпорации выделяют средства при планировании общего бюджета. А он составляется в конце каждого года. Следовательно, чтобы добиться заключения контракта, следует заниматься поисками осенью, таким образом, начав проводить курсы с начала следующего года, через год после начала деятельности центр получит первую крупную прибыль.
Главное, на чем нужно акцентировать внимание при продвижении услуг компании – формирование потребительского мнения. Особенно это важно с учетом существующей динамики рынка с тенденцией увеличения предложений при том же уровне спроса. Убедить потенциального клиента в необходимости обратиться именно в конкретную компанию помогут такие методы:
- — создание и продвижение собственного сайта центра;
- — реклама на тематических форумах и выставках;
- — рассылка предложений центра компаниям — потенциальным клиентам;
- — размещение рекламных объявлений в специализированных СМИ и на тематических сайтах.
Популяризовать учебный центр поможет создание представительств компании в нескольких крупных городах страны. Один из выгодных вариантов – продажа франшизы. Но это возможно уже на том уровне, когда предприятие имеет определенный имидж на рынке.
Существенное отличие учебных и тренинговых центров – в том, что наиболее полезной и действенной рекламой для них будет непосредственно сотрудничество с крупными корпорациями. Если уровень услуг удовлетворит таких клиентов, они будут постоянно заключать договор, обеспечив тем самым достаточно широкий поток клиентов.
Многие люди мечтают об открытии собственного дела, ведь это гораздо интереснее, чем быть наемным работником и годами не реализовывать свои замыслы. Сегодня начать свой бизнес гораздо проще, чем это было десятки лет назад. При наличии прекрасной идеи, предпринимательской жилки и небольшого стартового капитала можно создать по-настоящему процветающее предприятие.
Каким же бизнесом лучше заняться? Ответ прост: тем, который вам наиболее близок, понятен и интересен. Если вы совсем не интересуетесь медициной, ни к чему открывать аптеку.
Перед дипломированными педагогами и выпускниками вузов все чаще стоит вопрос: «Как открыть учебный центр?» Давайте попытаемся ответить на этот вопрос пошагово.
Формат учебного центра
Перед тем, как открыть учебный центр в вашем городе, вы должны понимать, что есть два основных формата ведения бизнеса: онлайн и офлайн обучение. Выбор одного из них, или же комбинация обоих будет зависеть от направленности вашей деятельности и требованиям целевой аудитории.
Давайте рассмотрим более детально каждый из форматов.
Онлайн (online) учебный центр. Подразумеваем под собой формат дистанционного обучения через интернет с помощью специальных платформ. Сюда входят: стримы на Youtube, тренинги и консультации по мессенджерам, просмотр заранее подготовленных видеоуроков с домашними заданиями, которые проверяет автор курса и прочее. На рынке онлайн обучения можно найти много платформ, или же платных разработок для организации собственной онлайн школы с функциями общения с учениками, проверкой заданий, контроля учебного процесса и прочим.
Составьте черновик программы
Вы уже представляете себе будущую учебную программу, но всегда лучше сформулировать её описание в документе. Начните с формальных моментов: запоминающегося названия, портрета целевой аудитории, длительности в часах, представления экспертов программы.
Если у вас достаточно компетенций и времени на то, чтобы провести как минимум один запуск программы самостоятельно, сделайте именно так. Дополнительных экспертов стоит привлекать исключительно для проработки узких тем, в которых вы, возможно, не сильны.
Дайте короткое описание программы: какие темы в ней будут раскрыты и, главное, чему научится выпускник.
Затем самое главное в этом документе — структурированное описание теоретической части. Начните с тематических блоков, далее детализируйте описание до занятий, а уже в занятиях выпишите как можно больше тезисов по конкретной теме.
Оптимальный объём программы выглядит примерно следующим образом: 3–5 тематических блоков по 2–4 занятия в каждом. Суммарно оптимальный объём курса начального уровня — 10–12 занятий по два часа для гуманитарных тем и по часу для сложных технических и математических занятий.
В этом же документе опишите отдельно, как вы видите практическую составляющую курса. Порой стоит начать не с первого занятия, а с конца — что может быть финальным результатом работы студента на курсе. Например, стратегия, презентация, дизайн-макеты, проект, аналитические расчёты, программный продукт и так далее. И, уже зафиксировав результат, можно попробовать разложить его достижение на шаги в обратном порядке.